Prije svega, što je ROI kao pojam u marketingu?
ROI (povrat ulaganja) je financijski pokazatelj koji se koristi za mjerenje učinkovitosti ulaganja ili za usporedbu učinkovitosti različitih ulaganja. Pomaže u procjeni isplativosti ulaganja u odnosu na njegov trošak. ROI se široko koristi u različitim industrijama i kontekstima, uključujući digitalni marketing i oglašavanje na platformama kao što su Facebook i Instagram.
Formula za ROI je sljedeća:
ROI = (Dobit – Trošak) / Trošak * 100
Gdje je:
- Dobit: neto zarada koja proizlazi iz ulaganja
- Trošak: iznos uložen u kampanju ili projekt
Kada se koristi ROI?
ROI se koristi kada želite izmjeriti uspješnost ulaganja ili kampanje. U digitalnom marketingu, ROI vam pomaže razumjeti koliko su vaša ulaganja u oglašavanje donijela prihod i jesu li vaše marketinške strategije učinkovite.
Mjerenje ROI-a na Facebooku i Instagramu
Da biste izračunali ROI za Facebook i Instagram oglašavanje, trebate znati trošak kampanje i vrijednost generiranih konverzija. Trošak kampanje uključuje iznos koji ste potrošili na oglase, dok vrijednost konverzija predstavlja prihod koji ste ostvarili kao rezultat tih oglasa.
- Trošak kampanje: Uvid u trošak kampanje možete dobiti na Facebook Business Manageru ili Instagram Ads Manageru. Ovdje ćete naći podatke o ukupnom trošku kampanje, trošku po kliku (CPC), trošku po impresiji (CPM) i druge relevantne financijske pokazatelje.
- Vrijednost konverzija: Da biste izračunali vrijednost konverzija, morate postaviti konverzijske ciljeve unutar Facebook Pixela ili Instagramovog alata za praćenje konverzija. Na temelju tih ciljeva, alati će pratiti koliko su vaši oglasi doveli do željenih akcija, poput kupnji, prijava na newsletter ili rezervacija termina. Zbrojite vrijednost svih ostvarenih konverzija kako biste dobili ukupnu vrijednost.
- Izračunavanje ROI-a: Koristeći formulu, oduzmite trošak kampanje od vrijednosti konverzija, a zatim podijelite rezultat s troškom kampanje. Pomnožite rezultat s 100 kako biste dobili ROI u postotcima.
Napomena: Uz financijske pokazatelje, važno je uzeti u obzir i druge pokazatelje uspješnosti, kao što su broj klikova, stopa konverzije i broj ostvarenih konverzija.
Kada je ROI dobar, kada loš, a kada izvrstan?
Nema univerzalnog odgovora na to što se smatra dobrim ili izvrsnim ROI na Facebooku i Instagramu, jer to može varirati ovisno o industriji, ciljanoj publici, ciljevima i marketinškim strategijama. Međutim, neke opće smjernice mogu biti korisne za određivanje je li vaš ROI dobar ili izvrstan.
Pozitivan ROI: Bilo koji pozitivan ROI (veći od 0%) ukazuje na to da vaša marketinška kampanja generira više prihoda od troškova vođenja oglasa. To znači da je vaša marketinška kampanja profitabilna.
Dobar ROI: Dobar ROI često se smatra u rasponu od 100% do 300%. To znači da za svaki dolar potrošen na kampanju zarađujete između $1 i $3 povrata.
Izvrstan ROI: ROI iznad 300% može se smatrati izvrsnim, jer pokazuje da je vaša marketinška kampanja vrlo učinkovita u generiranju prihoda. Za svaki dolar potrošen na kampanju zarađujete više od $3 povrata.
Važno je napomenuti da se ti rasponi mogu razlikovati ovisno o specifičnim ciljevima i okolnostima vašeg poslovanja. Neke tvrtke možda će biti zadovoljne nižim ROI-om ako se usredotočuju na svijest o brendu ili dugoročnu vrijednost kupaca. Nadalje, vaši ciljevi vezani uz ROI možda će morati biti prilagođeni ovisno o vašoj industriji, proizvodu ili usluzi.
U svakom slučaju, kontinuirano optimiziranje vaših marketinških kampanja, ciljanje i kreativni elementi oglasa mogu pomoći poboljšanju vašeg ROI-a na Facebooku i Instagramu. Nastavite analizirati i testirati različite strategije kako biste pronašli ono što najbolje odgovara vašem poslovanju.
