Sjećate li se priče o američkoj kompaniji Schlitz, čije je pivo postalo najprodavanije američko pivo – upravo zahvaljujući sposobnosti pričanja priče?
Ako ste ju zaboravili, a zaista se nadamo da niste jer je riječ o primjeru nevjerojatnog uspjeha koje je svima nama na dohvat ruke, ponovno ju pročitajte ovdje. Imajte pritom jednu stvar na umu – veliki ste sretnik jer živite i poslujete u 2014. godini, kada je na dohvat ruke ogroman broj učinkovitih alata i kanala za kvalitetnu komunikaciju s ciljenim tržištem.
Ovom prilikom vam donosimo još neke primjere ekstremnog uspjeha, koji je uslijedio upravo zahvaljujući umijeću pričanja – ali ne običnog pričanja. Sama priča ne pije vodu, ako se nedovoljno i nespretno osvrće na potrebe i očekivanja ciljne publike.
Uživajte u našim pričama…
Priča 1: Kako običan voćni kolač može promijeniti sudbinu cijele tvrtke?
Znate i sami – voćni kolač nije najatraktivnije jelo na svijetu i ne može se reći da pobuđuje sveopće zanimanje javnosti. Kada je 2002. godine američka kompanija Collin Street Bakery unajmila marketera Gary Hennerbera da podigne prodaju sezonskih poslastica, on je otkrio činjenicu koja mu dala do znanja da sporni proizvod nije za baciti – testnom degustacijom je utvrđeno da se on ljudima zapravo sviđa, ali je ime (voćni kolač) to što ga čini odbojnim.
Ovo je bila važna polazišna točka.
Gary je nastavio kopati, te je ubrzo otkrio da kompanija Collin Street u prozvodnji svojih kolača koristi prirodno uzgajane orahe – koji su rasli uz rijeke ili na manjim farmama, umjesto oraha iz komercijalnog uzgoja. Gary je istog trenutka znao da ima priču i htio se uvjeriti da će upravo ona pomoći u povećanju profita tvrtke Collin Street Bakery. Fokusirao se na rijetkosti prirodno uzgajanih oraha i njegova je (reklamna) priča zvučala ovako nekako:
„S impozantnih orahovih stabala prisutnih samo pored šačice teksaških rijeka i potoka, pružajući se 40ak metara u vis, posađenih od strane majke prirode, još iz razdoblja drugog svjetskog rata.“
Prodaja voćnih kolača je porasla za nevjerojatnih 60%, a obični kolač je postao domaći teksaški kolač od oraha – barem kad jer riječ o onima koje je isporučivala tvrtka Collin Street Bakery.
Priča 2: I Apple se uvjerio da ima smisla…
Copywriting strategije, koje je prije više od 100 godina oprobao i utemeljio Hopkins, još uvijek su svježe i učinkovite. Dokaz za to su i marketinške strategije giganta Applea, koji svoj MacBook Pro laptop promovira upravo pričajući priču koja će njihovim kupcima imati smisla.
Naime, promotivni video koji je načinjen u ove svrhe, u svom fokusu ima upravo konkretne prednosti proizvoda i jedinstvenost njegovog nastanka. U tom videu, Appleov predsjednik odjela za dizajn MacBook laptop strastveno opisuje kao revolucionarno čudo, izljeveno iz samo jednog komada metala. Izbjegavajući korištenje više dijelova prilikom izrade laptopa, kompanija Apple je omogućila tanji, lakši i robustniji proizvod. Izrada kostura takvog jednog laptopa podrazumijeva zahtjevan i specifičan proizvodni proces, koji je detaljno opisan i prikazan u kampanji, a pri čemu se ne zaboravlja istaknuti da je upravo ta zahtjevnost proizvodnje najbolji pokazatelj koliko je kompaniji stalo da kupcima osigura praktičnu i kvalitetnu primjenu njihovih proizvoda.
Mnoštvo je prednosti MacBook laptopa koje kampanja ističe, pri čemu se naglašava konkretna korisnost u primjeni, a sve one ukazuju na jedinstvenost ovog proizvoda i kompanije koja stoji iza njega.
Financijska korist koju je Apple izvukao iz ovakve marketinške taktike mjeri se u milijardama dolara.
Imate li uopće priču i je li ona dovoljno dobra da ispuni vaše ciljeve – provjerite odmah!
Ako se pitate da li je vaša (marketinška) priča dovoljno dobra, ili pak, da li može biti puno bolja da bi zadovoljila vaše poslovne ciljeve, kontaktirajte nas i rado ćemo vam dati naše stručno mišljenje u vidu službene analize vašeg web marketinga, copywritinga (koliko je vaša prezentacija jasna i direktna, da li zasnovana na činjenicama koje su vašim korisnicima relevantne i koliko vaše priče pričate bolje od konkurencije), određenih optimizacijskih i tehničkih sposobnosti vaših web rješenja, a koji svi skupa čine sveobuhvatan koncept za prezentaciju vašeg poslovanja.
